Qu’est ce qu’un tunnel de ventes?

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Qu’est ce qu’un tunnel de ventes?

Un tunnel de vente est une série de pages, mises les unes à la suite des autres dans le but de transformer un visiteur, en prospect puis en client sans jamais le faire sortir de ce tunnel.
Avantages : Efficace, haut taux de conversion, professionnel, très rémunérateur.

Ceci est un tunnel de vente classique pour vendre des produits. Le visiteur passe à travers toutes les étapes et en ressort client.
• Le visiteur tombe sur une publicité, un contenu à vous, un post, un lien, et se sent intrigué d’en savoir plus sur le contenu suivant. Il clique pour en savoir plus et profiter de l’offre gratuite que vous lui proposez et tombe sur la landing page. C’est une page de présentation du produit ou service gratuit que vous mettez à sa disposition en échange d’un email. Cela peut être un Ebook, un webinaire, une formation, une vidéo, un article spécifique ou autre contenu gratuit.
• Une fois l’email renseigné, le visiteur est considéré comme ‘Lead’, prospect récupéré. A partir de cet instant vous pouvez communiquer avec lui par email. Vous pourrez automatiser ces échanges afin d’aboutir, au final, à une vente. Le visiteur tombe alors sur la page de vente ou il peut récupérer son produit offert et en profiter pour acheter un produit supplémentaire (page up sell). A cet instant, il peut soit acheter, soit passer à l’étape suivante.

• S’il décide d’acheter le produit, un bon de commande s’affichera pour qu’il puisse acheter. S’il décide de ne pas acheter alors il se retrouve inscrit dans une campagne automatique de relance par e-mail. Il n’a pas acheté lors de son passage dans le tunnel mais grâce aux relances par email il pourra se transformer en client.
• L’étape suivante est la page de remerciement, pour remercier le visiteur de vous avoir fait confiance dans le but de le convaincre qu’il a fait le bon choix de s’inscrire et de profiter de votre contenu gratuit et/ou payant.

Dans notre tunnel, le but est de transformer un visiteur inconnu en client payant haut de gamme. Le processus est un peu différent.
Certaines étapes sont différentes, ce qui permet d’augmenter le ciblage de votre prospect. En d’autres termes, plus il ira loin dans votre tunnel, plus vous aurez de chances de le transformer en client payant.
Lorsque vous participez à un webinaire, que vous demandez un Ebook gratuit (comme celui-ci) ou toute autre forme de contenu gratuit en échange de votre email, vous passez à travers ces mêmes tunnels de ventes.

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375 réponses

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